A股五大上市险企代理人数 量降至137万 人

今年上半年，上市险企个险渠道加速转型，代理人数量持续(xù)下滑。

目(mù)前，个险渠道仍是头部寿险公司保费收入
的主要来源，代理人(rén)数量变化(huà)备受(shòu)行业关注。据《证券日报》记者统计，截(jié)至2024年上半年
末，中国人寿、平安人寿(shòu)、太保寿险、新华保险、人保寿险五(wǔ)家寿险公司(sī)的代理人数量(liàng)合计约137.3万人，较2023年末下降(jiàng)3.6%。与(yǔ)此同时(shí)，代(dài)理人的人均产能、人均保费收入等指标有所提(tí)升。对于代理人数量持续下滑(huá)，上市险企高管在业绩(jì)发布会上均表示，代理人队伍规模趋
于稳定，将着眼于队伍高(gāo)质量发(fā)展。

在业内人士(shì)看来，随着代理人队伍持续清虚，留存的代(dài)理人均具备一定客户基(jī)础和专业能力，加上各家公司普遍采用优增策略，因此代理人队伍整体(tǐ)有止(zhǐ)跌企稳的迹象，产能也不断优化。

代理人数量下降5.1万人

目前，保险代理人（业界也称“保险营销员”）依然是人身险(xiǎn)的(de)第一大销(xiāo)售渠道，给人身(shēn)险公司贡献了主要的新业务价值。从行业格局来看，包括上市险企在内的头部险企的保险营销员数量规模较大。

具体(tǐ)来看，截至(zhì)2024年6月末，中国(guó)人寿个险(xiǎn)销售人力为62.9万人(rén)，环比(bǐ)下降0.5万人；平安寿险个(gè)人寿(shòu)险销售 代理(lǐ)人数量为(wèi)34.0万人，环比下降0.7万人；太保寿险期末保险营销员18.3万人，环比下降1.6A股五大上市险企代理人数量降至137万人万(wàn)人；新华保险个险代理人规(guī)模13.9万(wàn)人，环比下降1.6万人(rén)；人保寿险营(yíng)销员规模约8.2万(wàn)人，环
比下降约0.7万人。

从趋势来看(kàn)，相较于(yú)2023年末，今年上半年末5家(jiā)上市险企及旗(qí)下寿险公司的代理人数(shù)量下降(jiàng)5.1万人，下(xià)降3.6%；而(ér)2023年末，上述5家险企代理人数量较2023年中期下降13.7万人，降幅为(wèi)8.8%。从险企来看，除人保寿险(xiǎn)的代理(lǐ)人数量同比有所增长外，其余4家寿险公司代(dài)理人数量的下降趋势(shì)较2023年末维持不(bù)变或(huò)有所减缓。

代理人队伍不断“瘦身”的同时，各大(dà)寿险公司(sī)不断提(tí)质增效，个险渠道代理人的人均产能、人均保费收入等有所提升。例如，中(zhōng)国(guó)人寿个险渠(qú)道销售队伍的月人均首(shǒu)年期(qī)交保费同比(bǐ)提升12.4%；中国太保的保险(xiǎn)营销员队伍核心人力月人均(jūn)首年规模保(bǎo)费64637元，同比增长10.6%，核(hé)心人力月人均首年佣金收入8219元，同比增长4.2%；中国平安代理(lǐ)人渠(qú)道人均新业务价值同比增长36.0%。

普华永道中国金融行业管理咨询合(hé)伙人周瑾(jǐn)对《证券日报》记者表示，代理人 队伍持续清虚，能够生存下来(lái)的都具(jù)备一定(dìng)的客户基础和专(zhuān)业(yè)能力，加上各家公司普遍采用的优增策略(lüè)，吸(xī)引(yǐn)高学历高素质并具备一定圈层资源的新人入行，因此代理人队伍整体呈现企稳状态，产能也不断优化。

个险渠道面临两(liǎng)大挑(tiāo)战

进入(rù)下半年(nián)，寿险公司个险渠道和代理人面临着保险产品预(yù)定(dìng)利率降低(dī)与“报行(xíng)合一”全面推(tuī)进两大挑战(zhàn)。

8月份(fèn)，国家(jiā)金(jīn)融监督管理总(zǒng)局发(fā)布(bù)了《关于(yú)健全人身保险产品定价机制的通知》，将新备案的(de)普通型保险产品预定利率上(shàng)限调低为2.5%，新备案的(de)分红型保险 产品预(yù)定利率上限调(diào)低为2.0%。

对于预定利率下调对代(dài)理人队伍的影响，周瑾表示(shì)，预定(dìng)利率的(de)下调使得保险产品的(de)投资功能与(yǔ)其他资管产品差(chà)距缩小，过去靠(kào)简单的预定收益
率(lǜ)宣传来展业的模式无以为继，迫使代(dài)理人需要熟悉保险产品特有的风险管理功能，具备财富规划的知识，针对性地为每个客户提供专业(yè)的(de)建议。

与寿险产品预定利率(lǜ)进一步调低(dī)同时进行的(de)是“报行合一”全(quán)面(miàn)推进。

“报行合一”是指
，保(bǎo)险(xiǎn)公司向监管机构(gòu)备(bèi)案的产品定价假设，包含费用(yòng)假 设等，应与(yǔ)保险(xiǎn)公司(sī)实际经营过程中所实施的保(bǎo)持一致(zhì)。在银保渠道推(tuī)行一年以后，“报行合一(yī)”在个险渠道、经代渠道等(děng)渠(qú)道也开始陆续推进(jìn)。国A股五大上市险企代理人数量降至137万人家金融监督管理总局近期公布的数据显示，从“报行合(hé)一”执行
效果看，全行业相关渠道平均佣(yōng)金水平较之前降低30%。

“个(gè)险渠道(dào)‘报行合一’是大势(shì)所趋，不可避免。”新华保(bǎo)险副总裁王练文在新华保险2024年上半年业绩发布会表(biǎo)示，只要个(gè)险营销队伍(wǔ)产能提升，队伍销售量提升(shēng)，是(shì)可以短(duǎn)期冲(chōng)抵队伍(wǔ)收入下降的。

中国人寿副总裁白凯表示，寿险公司的个险渠道相较银保渠(qú)道可
控性、自主性更(gèng)强(qiáng)，在实行“报行(xíng)合一”后或有短期适应(yīng)过程，业(yè)绩会产生一定的波动(dòng)，但(dàn)是长期来看影响不会很大。

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